Comment promouvoir et vendre vos produits avec Google Shopping ?
Google Shopping est l’un des outils les plus puissants que vous pouvez utiliser pour promouvoir et vendre vos produits en ligne.
En effet, les annonces de produits avec ce service de Google sont parmi les plus cliquées sur ce moteur de recherche. Google Shopping permet aussi aux internautes de comparer les produits.
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Nous vous expliquons comment il fonctionne et comment promouvoir et vendre vos produits avec Google Shopping.
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Fonctionnement de Google Shopping
Avant d’investir dans cet outil, il importe de comprendre son fonctionnement. Ce dernier se repose sur deux points dont l’affichage des annonces et le paramétrage des campagnes Google Shopping.
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Pour ce qui est de l’affichage des annonces, notez qu’il ne s’agit pas d’une simple apparition dans les pages de résultat de recherche standard du moteur de recherche.
Les produits promus via Google Shopping peuvent aussi être affichés sur plusieurs supports dont l’onglet Shopping, YouTube, le Réseau Display de Google, les sites des partenaires. Ce qui signifie une grande portée avec un public plus large.
Quant au paramétrage de vos campagnes publicitaires, vous devriez savoir que la configuration et la gestion des annonces ne sont pas les mêmes que celles des annonces textuelles classiques.
En effet, les annonces traditionnelles consistent à créer des campagnes basées sur des mots clés. Mais la configuration d’une campagne publicitaire Google Shopping ressemble plus au référencement naturel.
Ce qui signifie que Google considère plusieurs critères afin d’afficher vos produits en fonction des requêtes de recherche. On peut citer le flux de produits, votre site internet, la présentation des annonces, etc.
La promotion de produits avec Google Shopping est axée sur deux plateformes de Google : Google Ads et Google Merchant Center.
Ce dernier va servir de stockage pour votre flux de produit. Mais tout est géré sur Google Ads : budget, campagne, enchères, optimisations, etc.
Les étapes avant de vendre des produits avec Google Shopping
Pour vendre des produits avec Google Shopping, voici les premières étapes.
Création et configuration Google Merchant Center
En plus de stocker les flux, Google Merchant Center sera aussi l’outil où vous définissez les règles de taxe et de livraisons de vos produits. Ce sont des configurations incontournables avant de lancer une campagne Google Shopping.
Lors de la création de compte Google Merchant center, vous devriez être le propriétaire de votre site afin de demander une utilisation de l’outil. C’est seulement après que vous pouvez configurer les conditions de vente relatives aux taxes et à l’expédition.
Associer Google Merchant Center à Google Ads
Votre compte Merchant Center doit être associé à Google Ads pour faciliter tout ce qui est gestion de la campagne.
Pour ce faire, vous allez entrer dans le menu Paramètres et annonce, en haut à droite de votre écran. Dans Compte associé, il faut insérer votre numéro client Google Ads si vous avez déjà un compte. Sinon, vous pouvez cliquer sur Créer.
Objectifs ?
Bien sûr, comme toutes campagnes publicitaires, vous devriez définir votre objectif avec une campagne Google Shopping.
En général, c’est la promotion de produit, mais à combien estimez-vous la rentabilité de chaque dépense dans la campagne ? Et souhaitez-vous rester sur la vente ou construire une relation client ?
Lancer une campagne Google Shopping
Maintenant, voici ce que vous devriez savoir pour lancer une campagne Google Shopping.
Les différentes façons de lancer une campagne
Pour créer des publicités Google Shopping, vous pouvez choisir l’une de ces options :
- Performance Max : très simple, il suffit que votre flux soit approuvé, et que vous définissiez un budget quotidien, un ciblage géographique et le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires).
- L’approche assistée : bénéficier des avantages de Performance Max et d’un accompagnement d’un robot.
- Le référencement gratuit : référencer les produits manuellement ou utiliser le système “Acheter sur Google” pour ne payer que des commissions à chaque vente.
- Les annonces produits en magasin : pour attirer les internautes vers votre magasin physique.
Budget, enchères, ciblage et durée
Vous devriez définir un budget quotidien en fonction du prix que vous souhaitez dépenser dans une campagne Google Shopping.
Sinon, l’option d’enchère à l’exemple d’un CPC optimisé consiste à ajuster automatiquement vos enchères manuelles si un internaute peut devenir client après un clic sur un de vos produits.
Pour le ciblage et la durée, vous allez déterminer les réseaux sur lesquels votre annonce va être diffusée et la durée de la campagne.
Mais il faut retenir que plus, vous ajoutez d’options, le budget sera aussi plus élevé. Néanmoins, il est clair que vous pouvez atteindre un public plus large.
Optimiser les annonces
Pour promouvoir votre campagne Google Shopping, il faut veiller à ce que vos annonces soient les plus pertinentes possibles :
- Titre avec un nom de produit réel avec mot-clé et toutes les informations importantes (couleurs, modèles, …).
- Description du produit pertinente avec un à 2 mots-clés.
- Catégorie de produit Google adapté aux produits
- Type de produit (facultatif) pour spécifier le produit à Google
- Images correctes avec les caractéristiques importantes
- Annotations : en cas de promo, il faut le spécifier
- Détails supplémentaires ou spécifications techniques
- Prix concurrentiel
- Détails : nom de marque, disponibilité, état, …
En tout, vous devrez fournir toutes les informations indispensables aux clients, mais surtout, il faut structurer la campagne de manière à satisfaire les exigences de Google.
Les avantages de Google Shopping pour votre entreprise
L’utilisation de Google Shopping pour promouvoir et vendre vos produits présente de nombreux avantages pour votre entreprise. Voici quelques-uns des principaux bénéfices que vous pouvez en tirer :
Visibilité accrue : Grâce à Google Shopping, vos annonces apparaissent directement dans les résultats de recherche lorsqu’un utilisateur recherche un produit spécifique. Cela permet d’augmenter considérablement la visibilité de votre entreprise et de vos produits.
Audience ciblée : Avec Google Shopping, vous avez la possibilité de choisir précisément les mots-clés sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces. Vous pouvez ainsi cibler une audience qualifiée qui est réellement intéressée par ce que vous proposez.
Meilleure expérience utilisateur : Les annonces Google Shopping affichent non seulement une image du produit, mais aussi le prix, le nom du vendeur et d’autres informations pertinentes dès le départ. Cela permet aux utilisateurs d’avoir rapidement une idée du produit proposé et de prendre une décision d’achat plus éclairée.
Augmentation des taux de conversion : Étant donné que les utilisateurs voient immédiatement l’image du produit, son prix et ses caractéristiques principales dans les annonces Google Shopping, ils sont plus susceptibles de cliquer sur l’annonce et d’effectuer un achat rapidement.
Suivi précis des performances : Avec Google Analytics intégré à Google Merchant Center (la plateforme où vous gérez votre campagne), il est possible d’évaluer avec précision les performances de vos annonces : nombre d’impressions, clics réalisés, conversions générées, etc. Vous pouvez ainsi ajuster votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
Adaptabilité et flexibilité : Google Shopping permet de modifier facilement les paramètres de vos annonces, d’ajuster les budgets ou encore de tester différentes approches publicitaires pour maximiser l’efficacité de votre campagne.
Google Shopping offre une opportunité incontournable pour promouvoir et vendre vos produits en ligne. Grâce à sa visibilité accrue, son ciblage précis, son expérience utilisateur améliorée et ses possibilités de suivi des performances, il s’impose comme un outil essentiel pour booster votre entreprise dans le monde numérique.
Mesurer et analyser les résultats de vos campagnes Google Shopping
Une fois que vous avez lancé vos campagnes Google Shopping, il faut mesurer et analyser leurs résultats afin de déterminer leur efficacité et d’optimiser votre stratégie publicitaire. Voici quelques conseils pour vous aider à évaluer vos performances sur Google Shopping :
Utilisez les statistiques fournies par Google Ads : La plateforme Google Ads met à votre disposition des données précises sur chaque campagne, telles que le nombre d’impressions, le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et les conversions réalisées. Analysez ces informations pour comprendre comment votre public réagit à vos annonces.
Suivez les conversions grâce au suivi des ventes : Pour mesurer l’efficacité de vos campagnes, il est primordial de suivre les ventes générées. Cela vous permettra de savoir si vos annonces ont conduit à des achats.
Optimisez vos annonces en fonction des résultats : Une fois que vous avez analysé les données, vous pouvez ajuster votre stratégie publicitaire. Par exemple, si vous constatez que certaines annonces ont un taux de clics élevé mais peu de conversions, vous pouvez les modifier pour les rendre plus attractives et inciter davantage les utilisateurs à acheter.
