Auto-entrepreneur en pratique

Samir Kaouch a longtemps travaillé dans l’hôtellerie de luxe. Aujourd’hui, il souhaite être à son compte et propose des sonnas et des baignoires de luxe aux grands hôtels : Il est confronté à deux problèmes : trouver de la force de vente et des clients. Face à lui, Camille Duhamel, expert dans le cabinet « Prospactive », lui donne des conseils.

Auto-entrepreneur : avantages et inconvénients

Karine Michaux est expert au CER France Bourbonnais. Elle revient pour nous sur les grandes questions générales que se posent les français sur l’auto-entreprenariat :
Pourquoi un tel succès ?
Ce nouveau régime va-t-il faire baisser le chômage ?
Y-at-il des effets négatifs ou pervers, notamment pour les commerces déjà existants ?
Touts les projets de l’auto-entrepreneur sont-ils viables, pérennes ?
Quelles sont les questions les plus fréquentes posées par les auto-entrepreneurs ?

Le calcul des prix de vente est un problème crucial pour chaque chef d’entreprise. Une mauvaise fixation peut entraîner de nombreux risques commerciaux.

2 étapes essentielles pour fixer les prix de vente :
- déterminer le coût de revient réel ou estimé, le but étant d’éviter tous risques de vente à perte, de marges trop faibles et de prix de vente trop élevés par rapport au marché.
2 méthodes :
• si on est créateur d’entreprise = approximation des coûts grâce aux normes de coûts présentes dans certaines professions ou à l’utilisation du chronomètre et de la balance ;
• si on est déjà installé = ventilation des frais et charges de la comptabilité par produit en s’appuyant sur la comptabilité analytique.
- déterminer la marge réelle ou estimée de chaque produit.
2 méthodes :
• si on est créateur d’entreprise = utilisation des budgets, des comptes de résultat prévisionnels et des statistiques par profession communiquées par un CGA ;
• Si on est déjà installé = appui de sa propre comptabilité.
=> Prix de vente = prix de revient réel ou estimé – marge réelle ou estimée

Ces prix de vente devront être vérifiés sur le terrain par des études de marché. Ils seront décidés par le commercial, ayant une bonne connaissance du marché, et par le comptable, donnant les coûts de revient et marges à appliquer.