Le commercial le nerf de la guerre
Depuis la mise en place du régime de l’auto-entrepreneur, j’affirme que c’est un bon système parce que simple, lisible et présentant peu de risques, mais que le véritable problème pour les auto-entrepreneurs est celui du développement commercial.
Le syndicat national des auto-entrepreneurs dans une étude le constate aussi:
> 62% en difficulté pour trouver des clients
> 36% à ne pas savoir comment fixer nos prix
> 35% à galérer pour trouver un financement
> 35% à devoir convaincre nos prospects de nous faire confiance du simple fait de notre statut d’AE !!!
> A peine 1 auto-entrepreneur sur 2 déclare un CA
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C’est marrant en voyant ces stats, je me retrouve aors que je ne suis pas auto entrepreneur mais en SARL une petite année avant le statut AE.
Les problématiques étaient les mêmes avec les charges en plus. Donc y a du mieux…quand même.
Monsieur Debeuret, je suis tout à fait d’accord avec vos propos concernant les 62% d’auto-entrepreneurs en difficulté pour trouver des clients.
Je suis dans ces 62%, j’ai crée sur le net et sans une multitude de réseaux difficile de lancer la machine.
Peut-être est-ce dû à la qualification d’un auto-entrepreneur ? Qui opte pour ce statut ? Des personnes qui sont au chomâge, qui ont peu de diplômes (sauf les personnes qui ont un double business,qui se sont lancés à côté de leur job pour assouvir une passion)
Pas ou peu de relations et le business peine à se mettre en route.
Je pense que ce peut être dû à un certain milieu social. Je pense que les personnes qui réussissent le mieux sont celles qui ont un réseau familial-relationnel dans les couches de la société dont l’auto-entrepreneur ne fait pas forcément partie.
L’aspect financier fait bien sûr partie de ces critères de difficultés.
Comment se faire connaître sans budget conséquent en publicité ?
Les médias sont chers pour des auto-entrepreneurs, pas facile de passer une barrière quand vous sortez de nulle part.
Partagez-vous mon opinion ?
Martine Varlet
Fondatrice « Dans les Jardins des Monastères »